They're creating partnerships with their suppliers as well on things like co-op advertising, shelf allowances, end cap allowances, couponing.There are all kinds of ways in which the retailer now is using this newfound market power to pull the supplier into a longer-term relationship.
On voit également le détaillant travailler en partenariat avec le fournisseur, dans des domaines tels que la publicité de produits, les conditions spéciales de prix selon les modalités de présentation des livres, en bout d'étalage, etc., les coupons.Il y a, pour le détaillant, mille façons d'utiliser ce nouveau pouvoir qui lui vient du marché, pour instaurer avec son fournisseur une relation de longue durée.