One is that typically, to get over that valley of death is an even greater effort within the clean tech sector because of the capital intensity that is required to get these technologies piloted and demonstrated so that customers start buying them, which requires a partner with industry earlier, getting that buy-in from the customers, and getting the various parts of the ecosystem involved, which is one of the things our program does at that stage.
Cela s'explique par diverses raisons, notamment le fait que le secteur des technologies propres doit déployer un effort encore plus colossal pour traverser la vallée de la mort en raison des capitaux considérables qu'il faut investir pour la mise à l'essai et la démonstration des technologies. Pour réussir à vendre le produit, il faut s'associer préalablement à un partenaire de l'industrie, convaincre les consommateurs de l'acheter et faire intervenir les diverses éléments de l'écosystème, comme le fait notre programme à cette étape.