We began by diversifying products and applying predictive statistical modelling techniques to the business, and that began to shape a different sort of marketing and credit policy; it allowed us to provide products that were targeted to individual consumers, to offer lower rates to many customers and, in fact, to give access to credit markets, to many people who had not qualified under traditional credit criteria, but who, in fact, were very creditworthy.
Nous avons vu là l'occasion d'apporter une perspective différente. Nous avons commencé à diversifier les produits et à appliquer des techniques de modélisation statistiques prédictives à ce secteur, ce qui a créé une différente sorte de marketing et de politique de crédit. Cela nous a permis d'offrir des produits qui ciblaient les consommateurs individuels, d'offrir des taux plus bas à de nombreux clients et, en fait, de donner accès aux marchés du crédit à bien des gens qui n'auraient pas été admissibles selon les critères traditionnels, mais qui étaient en réalité tout à fait solvables.
