Les données relatives aux ventes de médicaments et, dans ce cas précis, les données régionales, constituent un instrument indispensable aux entreprises pharmaceutiques, qui utilisent ces renseignements pour attribuer des territoires de vente, mettre au point des systèmes d'incitation pour leurs agents commerciaux et informer leurs forces de vente des changements sur le marché (parts de marché, comparaison avec des années ou des mois précédents, etc.).
Informatie over de verkoop van farmaceutische producten, en in dit specifieke geval regionale informatie, vormt een essentieel instrument voor farmaceutische ondernemingen, die deze informatie gebruiken om afzetgebieden toe te wijzen, verkoopstimulansen voor hun vertegenwoordigers te ontwikkelen en hun verkoopmedewerkers over marktveranderingen voor te lichten (marktaandelen, vergelijking met voorgaande jaren of maanden, enz.).