We're asked sometimes if it isn't easier to negotiate with someone who doesn't know how to negotiate, and you could answer, “yes, it is, because we just overwhelm them”, but the real answer is, “no, it isn't”, because there's no sense in having an agreement on paper if they're not ready to implement it.
On nous demande parfois s'il n'est pas plus facile de négocier avec quelqu'un qui ne sait pas se débrouiller, et on pourrait répondre: «Oui, nous pourrons leur faire signer n'importe quoi», mais la vraie réponse est: «Non, pas du tout», car il ne sert à rien d'avoir un accord sur papier si les signataires ne sont pas prêts à le mettre en oeuvre.